2004年是混亂的一年，2004年又是一個充滿激情、奔放有著無數(shù)誘惑的一年，2004年更是一個運動年。
從世界杯開戰(zhàn)的那一刻起，就預(yù)示著今年運動年的開始，賽事一程接著一程，當(dāng)人們還未從世界杯的高談闊論中回過神來，規(guī)模盛大，礦前的奧運會又在悉尼的體育館隆重開幕！好像這一年，人們的視野永遠(yuǎn)不也離不開運動，離不開體育了，茶余飯后，人們的焦點集中在了金牌、冠軍。
就在各種比賽一幢接一幢的開賽之際，一向善于抓住EVENT，喜歡炒作的商家們樂了。因為有比賽，因為有運動，這造就了一系列有關(guān)運動飲料破土而出。中山樂百氏首開先河，以“脈動--隨
時接受挑戰(zhàn)”為宣傳口號，拉開了運動戰(zhàn)的序幕，一石擊起千層浪，各飲料巨頭紛紛舉起運動大旗，如杭州娃哈哈集團(tuán)的激活，匯源他+她-均以一種運動飲料的身分?jǐn)D身飲料市場。 作為飲料巨頭頂新國際集團(tuán)，茶飲料的市場霸主，面對前景一片光明、熱鬧非凡的運動市場，自然不甘寂寞，為分享運動飲料的市場份額，體念運動戰(zhàn)的快樂。打上康師傅烙印的“勁跑X”在一片迎接奧運金牌的歡呼聲中，勁跑而出。
勁跑X，作為茶飲料巨頭的一個分支產(chǎn)品，其上市的霸氣，推廣力度均表現(xiàn)出一個市場領(lǐng)導(dǎo)者的氣派，體現(xiàn)出一個大企業(yè)的手筆，以高貴的身份強(qiáng)勁登場，如贊助全國CBA聯(lián)比賽，三人排球賽等。細(xì)細(xì)品味，主要表現(xiàn)在以下幾個方面。
空中與地面廣告，雙管齊下，震攝運動飲料市場 在上市之初，他便以一種王者姿態(tài)強(qiáng)勢注入。在空中，電視廣告狂轟濫炸，在中央及地方電臺均有其勁跑X的廣告，借助于運動的時機(jī)，勁跑X的空中媒體不斷。
除了空中媒體外，勁跑X的地面宣傳也不甘示弱，配合媒體投放，在各大城市均展開了較具規(guī)模的中小型路演宣傳活動，如以“勁跑運動營”等為主題，以“享受淋漓暢快”為宣傳口號。
事件營銷是勁跑X今年宣傳推廣的一個重點方式，先后動用了“沙灘排球比賽”，“勁跑運動營”，“飛行傘，星光耀南方”，“新學(xué)年新伙伴，贊助運動會”，支持中國奧運健兒活動，可謂層不出窮，應(yīng)接不暇。
通路促銷與一階陳列 據(jù)了解，勁跑X上市之初與廣告宣傳一樣，在針對通路方面的三個不同層次均以較大力度進(jìn)行促銷，對一階、二階、三階以較大空間的利潤，保證各級的營業(yè)都有較大的興趣去推廣該產(chǎn)品，并針對終端陳列這一塊進(jìn)行了如陳列一個排面每月獎勵若干箱飲料的力度。
通過一系列營銷事件的造勢，通過對經(jīng)銷商等通路的獎勵，通過廣宣資源的布建，作為康師傅飲品系列的一個品類，應(yīng)該說勁跑X到了收獲的季節(jié)，然后恰恰與事實相反，等待他們的結(jié)果確是令人失望的，一階陳列沒有到位，產(chǎn)品品牌力不強(qiáng)，消費者認(rèn)知度不高，消售量不夠，與其它主要品項相比差之甚遠(yuǎn)。
勁跑X-運動飲料的緊密跟隨者，有著位大品牌力的支持，有著雄厚的獎金的支持，經(jīng)過密集的廣告宣傳，為何收獲的確是令人如此的掃興呢？
從產(chǎn)品本身來看，不論是口味還是包裝方面，是有非常潛力的，口感清醒爽口，而且有補(bǔ)充維生素能量的作用，從包裝來看，給人有力量且方便隨手?jǐn)y帶，本人現(xiàn)在喝飲料必選的就是勁跑X。
好的產(chǎn)品加上有好的品牌，再加上有如此大的品牌促銷力度，且搭上了運動年的順風(fēng)車，勁跑X有如一艘新型的航空母艦，就要啟航，然后，等待公司領(lǐng)導(dǎo)的卻是小本市場，是什么原因讓勁跑X雷聲大，雨點小呢？
在勁跑X的推廣過程當(dāng)中，本人認(rèn)為勁跑X有以下幾占敗筆：
事件營銷，但缺乏連貫性，少個主題
康師傅最擅長運用事件營銷制造宣傳活題，勁跑自上市以來，就是以一系列的主題宣傳，如勁跑運動營，學(xué)生勁跑隊，到后來的新學(xué)年新伙伴，贊助運動會等一系列的活動使消費者認(rèn)識到了勁跑X，在認(rèn)識程度上掀起了一股藍(lán)色旋風(fēng)，但是，在運動的過程中，缺少一根主抽，沒有像冰紅茶那樣，以冰力先鋒樂隊選拔為造勢點，橫生出較多的宣傳支節(jié)，但每一個活動都以樂隊為音樂主線。又如每日C以健康舞為核心。雖然勁跑X在宣傳形式上以運動為主線，但其運動是雜亂無章的，沒有規(guī)律沒有特點的，當(dāng)消費者看到運動不一定會想到勁跑X。
從目前的狀況來看，勁跑X在事件營銷首要解決的應(yīng)該是主軸點，如何以某項運動比賽或某個運動事件進(jìn)行渲染，帶給消費者某某運動就是勁跑X，才能讓勁跑X區(qū)別于其它運動飲料。因為，目前運動不泛其主，單純以運動溝通，范圍太廣，不能形成差異化營銷。
勁跑X鋪市率不足，執(zhí)行力不強(qiáng)
作為一個強(qiáng)勢品牌，其空中、地面的媒體經(jīng)過幾番宣傳，消費者都已認(rèn)知，然而看得見、卻買不到，作為勁跑X的忠實消費者，我有幾次跑過幾家士多店想購買，都買不到該飲料，相反士多店老板還介紹其它產(chǎn)品如脈動給我，這樣的事情相信有多數(shù)消費者有同感。
鋪市力不足，勁跑X的宣傳做法有點象第五季，規(guī)�？涨暗目罩忻襟w支持，地面部隊卻跟不上，此應(yīng)該為兵家大忌，當(dāng)消費者在找不到該產(chǎn)品的時候，消費者很容易轉(zhuǎn)移目標(biāo)，而其它廠家將會迅速的取代該公司產(chǎn)品。
2004年在激烈競爭中已經(jīng)結(jié)束，2005年在各廠家寄予厚望中已經(jīng)到來，展望中，各企業(yè)都在進(jìn)行規(guī)劃、布置，調(diào)兵儙將，而作為新型品牌的后起之秀，如何把握機(jī)會，在各廠家大戰(zhàn)甚至肉搏戰(zhàn)來臨之前，找尋出自己的出路，勁跑X將跑向何方？這是勁跑X應(yīng)該解決的問題。
根據(jù)上述表述，勁跑X要在競爭日益激烈的市場競爭中取得領(lǐng)先地位，必須做好幾個方面的問題：
提高執(zhí)行力，狠抓鋪市率
自從康師傅以冰紅茶打開市場，取得行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位后，早一期的創(chuàng)業(yè)隊伍部分流失部分激情不再，公司業(yè)務(wù)吃老本現(xiàn)象較多，創(chuàng)業(yè)精神不夠，在進(jìn)行鋪市的時候，對于新品鋪市強(qiáng)度不夠，在改善這一狀況，必須做好二個方面的工作，一是對業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)，有些新業(yè)務(wù)對公司政策及鋪市技巧認(rèn)識還不夠充分，要讓業(yè)務(wù)有足夠的實力和技巧去進(jìn)行鋪市，二是建立起一定的新品激勵機(jī)制，因康師傅品牌力很強(qiáng)，且品種較多，業(yè)務(wù)員僅憑幾個老產(chǎn)品就能輕松的完成公司留給業(yè)務(wù)的業(yè)績?nèi)蝿?wù)。無須推廣新品均能完成銷售目標(biāo)。這在一定程度上影響了業(yè)務(wù)員的積極性。因此，要讓各業(yè)務(wù)員的業(yè)績與新品的推廣程度拉上關(guān)系，對業(yè)務(wù)進(jìn)行促進(jìn)與約束作用。只有業(yè)務(wù)的執(zhí)行力提高了，鋪市率也才能提高，產(chǎn)品的曝光度提高，后面的各種宣傳才能產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)。
事件營銷主題應(yīng)單一
縱觀勁跑X今年的營銷宣傳，活動層不出窮，一樁接一樁，從沙灘排球賽，到飛行傘活動到勁跑運動營，再到新學(xué)年新伙伴，雖然活動的主題均與運動有關(guān)，以運動貫穿全年，其實，深入分析一下，我們也不難發(fā)現(xiàn)，勁跑X缺少專業(yè)性，沒有一個運動主題。放眼一望，以某個主題炒作成功的案子舉不勝舉，像什么模特大比賽，樂隊選拔比賽等均有一個潛在的主旋律，消費者很容易認(rèn)識，而我們的勁跑X差異化營銷還不明顯。
當(dāng)然，贊助各種賽事，有助于品牌的創(chuàng)新與宣傳，然而當(dāng)一個產(chǎn)品剛上市不久，消費者認(rèn)知度不高的情況下，我們應(yīng)盡最大限度的讓消費者以一種最簡單的方式認(rèn)識再到接受我們的產(chǎn)品，給消費者造成一個現(xiàn)象就是“排球比賽就是勁跑X，或勁跑X就是CBA賽事的獨家贊助商等，對于一個有著強(qiáng)大獎金勢力作后盾的品牌做到這一點應(yīng)該很容易、很輕松的。
勁跑X有著天然的優(yōu)勢，其出色的口感及藍(lán)色包裝，在產(chǎn)品方面，占有較強(qiáng)的地利優(yōu)勢；又有后天的寵愛，其擁有強(qiáng)大品牌力作為后盾--康師傅這個名稱就足夠它享用；并且，飲料消費越來越向健康轉(zhuǎn)型，運動飲料已成為消費主流。擁有了天時、地利、人和的勁跑X如何在眾多的運動飲料中展示王者風(fēng)范，在激烈的2005年獨樹一幟呢？我們在期待�。。�
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